连开5家专卖店，这个美缝经销商是怎么做到的？

从2014年开始，岳伟在美缝行业摸爬打滚已经八年了，期间做过不少美缝品牌，其中不乏一些大品牌。他一直想要干出点成绩，但是品牌换了很多，效果却不是很理想。2020年开始尝试做砖丽品牌，一开始只是做美缝剂，后面发现大板、岩板开始流行，岳总看准机会，抢先占领当地的环氧彩砂定制调色市场，通过自己的努力和公司的扶持，在当地开设了5家砖丽专卖店。让我们来看看他是怎么做到的。

跟随成功的品牌，会减少试错成本

    一次品牌的选择，意味着接下来的时间和金钱的投入。怎么挑选有保障的品牌，并为自身的发展提供助力呢？让我们来听听岳总是怎么说的。

    之所以选择砖丽品牌，一是砖丽总公司对下面代理商扶持到位，包括技术支持、工艺培训、广告扶持等。二是公司产品丰富，应对市场需求的多样化，砖丽产品品类全而多元化。三是砖丽美缝在业界率先推广“全屋缝隙一站式处理”的方案，专业专注美缝行业，而不是油漆、防水等跨界品牌或代工品牌。四，公司产品价格亲民，中低高的产品都有，各个层面的客户需求都有对应的产品。五，公司具有研发能力，能有与市场趋势保持一致甚至是快人一步的能力。这二年通过公司扶持和自己努力，目前已经发展到五家砖丽形象店，除去管理人员，内部施工人员达二十多人。在当地市场有较大的影响力和话语权，形成了产品趋势到用户认可到口碑传播再到门店流量增长的一个良性循环。

个性化定制，寻找更高的市场

    当下环境，美缝市场产品同质化严重，千篇一律的产品很难引起年轻用户的兴趣，经销商花大量的精力和金钱，从不同的渠道拉来的流量很难成单，久而久之形成了恶性循环。谈到这些，岳总深有体会，他说，80、90后年轻化消费群体崛起，并成为家居消费的主力军，消费行为和消费习惯出现了多层次、个性化、敢消费、善消费的变化，我们美缝经销商的经营当然也要变。据我观察，四川绵阳这边瓷砖基本是大砖居多，不再是以前的小砖，他们想要缝隙弱化处理，而且这些都是很好的客户。当我发现这个现象的时候，就开始布局当地的环氧彩砂定制调色市场了，早早的就让店里的师傅学习了定制调色的技能。当客户来店里的时候，我们也主推一砖一色。根据客户的需求，可以到施工现扬调色，也可以拿砖到门店调色。就这样口碑慢慢传开了，生意也越来越好做。在当地，因为做的比较有特色，当人们说做美缝就会想到我们砖丽美缝。

    从经营单一产品到多产品的经营，从做环氧彩砂，到环氧彩砂的定制化服务，四川绵阳砖丽服务中心一直在变，而变的背后，是岳总不断学习和思考，取舍和投入。

    美缝经营要变，这个“变”不是“突变”，而是“演变”，是思考和实践相结合，是发现机会、解决问题、找到方向，然后朝着那个方向不断往前走的一个过程。